文轩中盘事业部半年总结会圆满结束

　　2018年，时间即将过半，为了抓住图书市场的销售旺季，并扎实推进中盘事业部下半年工作，5月28日，中盘事业部在北京召开了为期两天的事业部半年总结会。

　　总结会由中盘事业部副总经理朱咏梅主持，运行部、营销部及五大区部门负责同志分别对上半年工作完成情况、工作中出现的问题进行了梳理和汇报，详细阐述了任务达成的具体措施，并对各自的工作亮点进行了分享交流。整个会议内容丰富，问题梳理得细致且直观，在交流中找短板，找差距，以便更有效率的扎实推进后期工作。

总结会现场

　　各大区亮点突出

　　2018开年中盘业绩喜人，1-4月中盘净发货1.27亿，同比增长50%，实销6700万，同比增长21%，费用预算、模拟利润等各项数据均向善发展。中盘整体工作稳步推进的同时，各大区凭借其地域优势、客户特点等也形成了自己的工作特色，比如华东大区的暑期推荐工作开展得如火如荼，华南大区的营销活动进行得有声有色，华北大区的业务标准化作业初具成效，华中大区重视门店基础工作使今年的业绩提升明显，西部大区的特色项目工作稳步推进等，大家都在会议上进行了经验传授和交流，与会人员在学习的同时，也深感不足和压力，真正做到了彼此对标找差距。

　　聚力销售、管理创新

　　会后，中盘事业部总经理杨政对本次会议给予了高度肯定。他指出，1-4月，中盘的各项业绩指标虽有显著提升，但是大家要戒骄戒躁，要始终绷紧销售这根弦，今年销售的关键期还在后面。同时强调，中盘做为传统的业务单位，要突破经营的天花板，创新管理是关键。

　　优化岗位职责、业务模式创新、一线员工主体地位

　　杨政总经理对如何扎实推进后期工作提出了具体要求：

　　一、中盘要强化效率和效益意识，围绕何董事长年初提出的“三精”出版理念，不断提升中盘经营水平。

　　1、优化岗位职责，强化自我管理体系。中盘的人员分散在各地，层级较多，不能单靠人员的自觉管理，要形成一种真正的管理体系，要敢于进行组织、人事和管理方面的变革，要梳理和明确各级岗位职责，做到人尽其责、人尽其才。

　　2、优化岗位职能，明确每个岗位到底是做什么的，明确怎么做才能发挥最佳的岗位作用，优化业务流程，明确各岗位的授权和监督，以提升管理效率。

　　3、强化各级的交办和督办机制。上级对下级，以及有关部门之间的交办事情，要形成管理督办机制。要以年度经营计划和工作目标为指针，全程监控，做到有计划、有定期检查，有考核、有督办、有诊断、有总结。

　　4、强化目标管理，各大区要实行日报、周报、月报、周例会、月例会、季例会，以及定期的工作总结会制度。

　　5、中盘要推行工作标准化、制度化建设。建立完善内部管理制度，建立主要业务岗位的工作标准体系，细化各级的考核方案，要体现出股份公司和事业部的绩效导向，为全面实现年度任务提供保障。

　　二、要补短板，找差距，对标行业内先进单位，对标企业内先进部门。围绕“大学习、大讨论、大调研”精神开展学习和实践。围绕“创新发展”的主题，全面开展对标工作，找差距，补短板。

　　三、中盘要基于客户价值进行业务模式的创新，形成文轩中盘的价值链竞争优势。目前的中盘业绩虽有提升，但是实际操作中也遇到了瓶颈，限制了提升空间，如何突破瓶颈，提升利润空间。需要我们转化理念，从客户角度考虑问题，与客户形成利益共同体，从而实现企业的突破性增长。

　　四、中盘要努力打造企业和员工的命运共同体格局，让一线员工成为中盘经营的主人公，成为工作主体。中盘总部要进一步的平台化，提高对大区和一线人员的支持服务水平，大区要释放经营活力，提升经营效率，在业务的管控模式上要尝试创新，实行项目化、小组化、责任制，使一线员工成为中盘经营的主角，主动自发地参与经营，改善经营。

　　最后，杨政总经理再次强调，整个文轩都在开展“创新争优”的工作，热切希望文轩的各个经营单位要创新性地开展工作。中盘虽然是传统的业务部门，但是要有创新思维。创新不仅在业务层面，更在管理层面，希望各级管理人员要有创新意识，不断迸发新思维、新创意，提升管理的效率和效益，这也是中盘自身发展的需要。