杨政：做好中文版《成为》 抢占国际合作新高地

企鹅兰登之所以选择我们，是有理由的：

一是企鹅兰登拥有全球最为优质的出版资源，而天地出版社依托新华文轩在国内最为完整的出版产业链支撑，近年来快速发展，日益成为专业化和创新型出版企业。

特别是作为“振兴四川出版”战略的重要举措，新华文轩推进了资源整合，将天地出版社的决策中心、运营中心和发行中心定位在出版资源富集的北京，同时为天地出版社注入渠道等资源，打造供应链整体优势，形成了面向全国的跨区域出版新平台，并计划在今年成立天地出版子集团。

通过《成为》这个出版项目的合作，天地社和企鹅兰登北亚公司有了更深入的沟通和交流，充分认识到双方具有天然的互补性和巨大的合作空间。

二是由于天地出版社和企鹅兰登北亚公司具有高度一致的出版理念，即精益求精和不遗余力。

这使得我们的合作就像是一个团队在共同战斗。为这本书的按时出版，我们内部和企鹅兰登北亚开了数十次的工作协调会，几乎每周都有一两次的进度沟通会。我们很多事情是和成一琳（企鹅兰登北亚公司CEO）、白丽雅(企鹅兰登北亚公司出版总监）保持密切沟通，共同决策的。

在印厂开印期间，白丽雅总监和企鹅兰登其他同事以及天地出版社的同事也一同奔赴远在河北的印厂，亲自监督印刷工作。这本书用了5个专色印刷，精益求精，就是为了和全球其他25种版本在封面色度上保持一致。

可以说，这本书饱含着我们和企鹅兰登北亚的同仁们并肩战斗的智慧和汗水，充分体现了我们双方团队的战斗力和专业度。

国际出版周报：中文版《成为》的出版品质是否达到了企鹅兰登书屋和天地社的心理预期？请详细介绍天地出版社对出版品质的具体要求。

杨政：我们和企鹅兰登的出版理念保持高度一致，在《成为》这个项目上很多事情也是共同决策的。正是因为双方全程参与，每个节点都清楚了解，所以拿到成品和心理预期基本一致，没有太大的反差。

天地出版社对出版品质的要求主要体现在对译稿的精益求精，对材质的精挑细选以及对印制环节的严格要求。

《成为》在2018年11月13日全球同步发行，我们将时间往前倒推，必须在2018年国庆节期间把所有的印前工作全部做完才可以。但是为了追求质量，中文译稿直到10月下旬才全部定稿。然后我们安排了两位优秀的责编———李晓娟、张秋红负责编辑工作。两个月的时间里，她们基本没有在晚上12点前停止工作，连续多个周末都是在办公室里度过的。在编辑稿件中一字一句的审核细节，做过编辑的人都能体会到。

在印刷材质上，我们的内文选择了最好的纯质纸，封面纸张也是精选的特种纸，做了多种打样，比较效果才最终确定的。然后在印刷环节上我们也严格要求，安排专人监督印刷工作。为了保持和全球封面色度一致，用了5个专色印刷才达到了效果。

最后，我们的书是在12月24日预售的，真正上市是2019年元旦节。虽然没有赶上全球同步发行，但是必须坚持一个理念：保证质量，不留遗憾。

国际出版周报：中文版《成为》的纸书已经开始营销发行，当前销售情况如何？目前企鹅兰登和天地社展开了哪些营销合作，以及这本书在营销上有哪些独特的方式或者特点？

杨政：截止到目前，我们完整上市的时间是2个月，目前我们的销售已经超过20万册，销售势头比较强劲，在1月至2月全国优秀畅销书榜中也位列前十名。

我们非常重视新媒体营销，举全社之力，设立专门机构对各种流量入口进行了地毯式营销推广，两个月的时间推送各类网文超过300余篇。

我们在自媒体平台、读书会方面都获得不错的成绩：“远读重洋”的阅读量超过70万，“牛弹琴”“灼见”“遇言不止”等自媒体平台的阅读量都超过10万；吴晓波读书会、有书、三川玲童书妈妈读书会、果妈阅读书友会等读书会全部将《成为》列入了读书会书目。

正是这些新媒体的带动，积极地为网店导流，一举引爆了销售。

同时，新华书店渠道也是天地社的传统优势渠道。我们在全国主要门店都做了重点陈列，并且配有统一设计的海报和展板。

同时，我们的网站渠道资源位置获取也比较好。企鹅兰登更加看重一些特色书店，比如西西弗书店、Page One书店等，他们也会参与到这些书店的促销优惠活动中，和我们的优势渠道形成互补关系。

我们的同事在为《成为》这个项目组建微信工作群的时候，群名取的是“成为100万+工作群”，建立这个很活跃、被置顶的工作群表达了我们对于这本书的期待。

国际出版周报：请你分享天地出版社的转型升级之路，以及未来有怎样的出版规划和发展目标。

杨政：天地出版社曾是四川出版序列中比较弱小的出版社，正是“振兴四川出版”的战略给天地社插上了翱翔的翅膀。

短短三年的时间，天地社在北京开卷信息技术有限公司的出版社排名从2015年的全国第296位上升至2018年的第53位，天地出版社的销售码洋也从三年前的1个亿上升至6个亿，财报利润超过5000万元。

总结取得的经验是：四川出版界在省委的领导下，凝心聚力，聚精会神抓主业、抓出版，从战略规划到人才培养，从机制建设到资源配置都做了许多实事。加上新华文轩多年积累的产业链优势和品牌影响力，为我们进一步做好出版工作积累了越来越多的积极因素。

四川出版正处在从量变到质变的关键阶段。特别强调的一点是，振兴四川出版战略提得及时，力度大，效果好，有全国影响，我的切身体会是许多同行都很羡慕四川的出版社，有一个能做事、做成事的良好环境和资源条件。

四川省委常委、宣传部长甘霖同志亲自吹响振兴出版的集结号，并细致坚定地支持推动各项工作。作为一线的战斗员，我们没有理由不打好这一仗。我们有一个坚定的认识，那就是做好出版，必须尊重市场，依靠市场，参与市场竞争。出版社的可持续发展，唯一路径就是在市场中求生存、谋发展。

为此，我们每天都在做三件事情，那就是“三个体系”的建设：

第一是内容资源体系的建设。

我们把国内作家资源、国际版权资源、内容研发团队的资源紧密聚集在周围，以此大大丰富选题来源，提升了选题质量。比如去年是改革开放40周年，国家广电总局推出了百部重点影视剧，央视在年底强档推出的两部献礼作品，图书出版都在天地出版社。《成为》也是一个很好的例证。

第二是多元化多层次的渠道体系建设。

针对新技术新媒体，消费升级和不同的消费场景，我们建立了分布式多元的销售渠道体系。

第三是产品营销的体系建设。

从媒体宣传到各种线上线下的活动，有时我们一个月要做各种活动，数量近百场。

目前，四川发行集团和新华文轩出版传媒股份有限公司正在积极推进天地出版子集团的建设，我们集团化的核心就是依托天地社的三个专业化体系和新华文轩的全产业链优势建构出版价值链的集成系统，进行有目的、有组织的系统创新，为作者、渠道商、广大读者提供更大的价值和满意度，从而提升天地社的精益化、协同化、品牌化和信息化水平，尽快跻身一流大社名社的行列。

天地出版社在发展过程中也有各种各样的困难和矛盾，我经常提醒我的同事，正确认识这些矛盾和困难，正是矛盾推动了事物的发展。有矛盾也就有了解决问题的契机，经过两年的高速发展，大家觉得碰到了瓶颈和天花板，对此我们提出一句口号叫“守成成难继，创业业更新”。不能因循保守，停步不前，振兴四川出版需要一鼓作气、勇往直前的气势。

未来三年，天地社将继续坚持质量第一、效益优先原则，以天地出版子集团的发展规划为指引，持续提升产业链竞争的优势，向外寻求更广阔的连接与共生，把天地社建设成专业、融合、开放、创新的品牌出版社和四川出版面向全国的跨区域发展新平台。

从发展目标看，天地社在未来三年争取实现平均30%左右的年复合增长率，到2021年，市场图书的年度出版码洋、销售码洋双双突破10亿大关，在开卷的排名稳定进入全国前40名。